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  • 4P营销理论是否与4R营销理论相同?有什么区别?
  • 日期:2019-01-31   点击:   作者:365bet注册开户   来源:365bet手机端
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我们所做的一切?舒尔茨最近,它揭示了市场营销的四个新的元素,新的4R营销理论(协会,反应,关系,回报)已经提出。
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该关联与客户端相关联。
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一对一的反应加速了市场的响应速度。
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关系 - 关系营销。
关系营销可以定义为公司与客户,分销商,分销商和供应商之间关系的建立,维护和发展。有关各方的目的是通过互利交流和共同履行承诺来实现的。
公司与客户之间友好互利的长期合作关系是营销关系的核心。
建立关系意味着公司致力于为客户服务。维持关系的前提是公司将遵守这一承诺。这种关系的发展和加强是公司根据先前承诺的表现对客户做出新的承诺。
关系营销的特征之一不仅限于商品交易市场,而是将公司的营销置于一般的社会和经济环境中。
营销是公司与消费者,竞争者,供应商,政府机构和社会组织互动的过程。
在这个过程中,公司通过实体和信息的交换而生存和发展。
建立交换关系是双方在交换过程中形成的情感,印象,依赖关系和相互需求的总和。
与社会的关系直接影响着企业的生存和发展。
第二个特征是PR是营销成功的关键。
营销的本质是交换。
公司可以切断交流的互利,创造良好的感受和印象,让他们感到相互需要,真正实现交流的目标。
交换目的的实现是通过品牌,风格,功能,质量,声誉,服务等各种要素的整合实现的。
因此,交换的实现并非由市场营销部门或专职独立的营销人员来实现,它要求所有的部门和公司人员的密切合作。
第三个特点是,关系营销,提出人,流程和常规产品的客户服务,价格,分销和扩展的营销组合策略,加入到推广。
关系营销是营销的结合,强调客户服务。
这种营销组合强调了人们在营销中的作用。
第四个特征是关系市场前景不仅包括目标市场,还包括客户,供应商,劳动力市场,有影响力的市场和内部公司。
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收入 - 收入是商业化背后的驱动力。
总之,4R理论有四个主要优点。(1)4RS,营销理论最重要的特征是竞争导向,新的营销框架被推广到一个新的水平。
4R是基于竞争的加剧和市场的日益成熟,专注于客户和客户之间的互动,互利共赢,不仅积极适应客户的需求,积极它正在创造需求。与优化,系统的思维,整合,关系营销的这种反应的形式集成,市场营销,形成与客户的关系是惟一的,具有竞争力的优势,以配合公司给他们的客户。形成你。
4RS是营销理论的创新和发展,可以说它对营销实践具有积极而重要的影响。
(2)4RS反映并实施了关系营销的概念。
提出如何通过合作关系,关系和反应建立关系,长期财富和长期利益是向前迈出的一大步。
(3)敏感及快速的反应机制为两者提供互动,有利的基础和保证,并建立伙伴关系。同时,它也扩展了便利性和升华。
(4)“退货”符合双赢的成本和内容。为了寻找收入,公司将执行低价策略,一个客户的成本是愿意支付适当考虑最大限度地降低成本,越来越多的在为了一个特定的基础市场份额,形成经济规模你需要赚钱。
通过这种方式,公司为客户提供价值,寻求收益相互补充,促进并客观地为双方取得有利的结果。
当然,4R有其缺点和缺点以及其他理论。
如果您与客户有关系或关系,您需要坚实的基础或一些特殊要求。
无论如何,4R提供了一个好主意。